金山CEO张宏江:MBO让子公司更像创业公司

金山软件CEO兼金山云CEO张宏江作为国内历史最悠久的软件公司之一,金山在进入新世纪后受到互联网大潮的冲击,一度陷入低谷。不过在2011年经历了求伯君退休、雷军回归、张宏江担任CEO等一系列高层变动后,金山开始了大幅度的转型。

在过去的一年半里,金山网络、西山居和金山办公软件等子公司先后完成管理层收购(MBO),金山快盘、WPS移动版、猎豹浏览器等新产品也在市场上取得了不错的反响。最新财报显示,金山软件2012年营收14.11亿元,同比增长38%;净利润4.33亿元人民币,同比增长33%。

3月27日,金山云在北京宣布推出快盘商业版和云服务平台,进军企业市场。会后,金山软件CEO兼金山云CEO张宏江在接受了《电脑报》的采访。

金山云三年内不考虑盈利

消费市场和企业市场区别较大,能同时做好两个市场的IT企业并不多,快盘在推出商业版后如何面对这两个不同的市场带来的挑战?

张宏江:从工程上说,快盘这个产品从底层到客户端,(个人版和商业版)完全都是一样的,产品研发的重合度很高。不重合的地方主要是销售方面。我们希望在网上进行销售,就像小米一样,这样就不需要像IBM那样的IT企业去建立庞大的销售团队、解决方案团队。另外(团队之间的)合力也是我们的优势,事实上我们前期的销售是WPS的销售团队在做,他们已经进入企业市场了。我们也欢迎和其他合作伙伴合作,共同开拓企业的云存储市场。

推出商业版是快盘一个产品在企业市场的尝试,还是整个金山进军企业市场的一个战略性步骤?

张宏江:任何一个产品决定是不是同时进入消费者和企业市场,完全看这个产品本身,但企业市场必将是金山产品非常重要的市场之一,尤其是对于金山云和金山办公的产品而言。

现在有很多互联网公司都有云存储产品,金山云和这些公司之间有什么区别?

张宏江:大家出发点不一样。别的公司可能是为了拿用户的ID、增加用户数量,只要能吸引用户过来,任何办法他们都可能去做。我们很清楚地知道我们要给用户提供云服务,要让用成为金山云存储的主动活跃用户,而不是为拿到用户的ID。因为目的清晰、简单,所以我相信我们成功的概率更高。

随着用户数量的增加,未来快盘会不会尝试一些付费之外的盈利方式,比如广告,或者将用户引向其他业务?

张宏江:在不影响用户体验的情况下我们会做一些这样的事情,但目前没有这个计划,这也不是我的目标。我会和别人互带(流量),比如在快盘上打个广告,告诉用户用猎豹浏览器,但这是因为猎豹浏览器同时能把快盘的流量带上去;我不会纯粹为做收入而做一些其他的东西,这会非常影响用户体验。

谈到移动互联网战略,很多人都认为一款入口级产品对于一家公司至关重要,您是否认同这种说法?

张宏江:每个业务要有自己的考虑,不是什么都能做入口。大家都是入口,大家就都不是入口。谁都想做成Google这样的规模,但这不是说你想做就能做的。

金山云是否有盈利方面的目标?

张宏江:云存储跟其他互联网业务不一样的地方在于,它的边际成本非常高。你做一个App,一百万、两百万人用,服务器上只多一两百块而已;云存储的空间是实打实的给出去的。这是很多公司没有意料到的,他们以为只要把用户量搞上去就行,但快就在成本上控制不住了。金山把它作为长期业务来做的,我们三年内不考虑盈利的事情。当然云存储切入点很多,尤其在云存储垂直领域,赢利模式会更快一些。

金山的品牌是正资产

目前金山软件旗下的几个子公司业务相对比较独立,这些团队之间会进行交流吗?

张宏江:其实这几个子公司本来就是一个公司,现在成为子公司以后,大家交流非常多,无论是安全和WPS之间,还是WPS和金山云之间;有正式的有非正式的,我觉得非正式交流更有意义。我们不做自上而下的,一定要交流、要合作什么的,因为那未必是最佳的合作方式;大家的合作一定是共赢的,这样双方都会有很好的动力,因为大家并不缺乏信任。

去年问世的猎豹浏览器在推广的时候没有突出金山的品牌,未来是否会有更多的新产品“去金山化”?您认为金山的品牌对于转型后的公司是正资产还是负资产?

张宏江:我觉得整体来说是正面资产,只是我们会选择在什么时候用什么东西。品牌的东西关键是看用户喜欢接受什么。比如说微软买了Skype以后,并没有强调是微软的Skype。猎豹我们当时想突出的主要是要快,这是一个极速的浏览器,你再来个金山猎豹或者金山网络猎豹,有点拗口。公司的名字和产品名字,有的时候是要放一块,有的时候是要分开的。

那么具体的选择标准是什么?

张宏江:你一定选择市场接受的最佳方案。我们已经很强的东西,我们一定会用金山的,因为大家已经把它跟品牌连在一起了。新的产品就不一定这样,尤其它不能借助金山这个品牌的话,就还是用自己的品牌。这实际是个商业上的权衡。

您对整个金山软件过去一年半的转型是否满意?有没有一些阶段性的经验分享给其他向互联网转型的传统软件公司?

张宏江:我很满意,超出我的预期。首先我们做的架构调整非常好,就是子公司化(通过MBO),使公司更像一个创业公司,而不是一个大公司;也因为我们的业务比较多样化,彼此间差异较大,这样做是最好的一个选择。另一点是文化上的改变,我们强调进入互联网时代,研发模式、研发理念、市场运营理念在过去一年半里基本上都转过来了。

子公司以创业的心态做出来的产品,是否担心可能遭遇大公司抄袭?

张宏江:这恰恰是金山的优势所在,因为金山毕竟还有个大公司在后面,有很多资源在后面撑着。去年金山云在市场上融资,但市场环境非常不好,最后谁掏的钱?金山集团掏的,因为金山集团能够有这种信任,它不会让这个团队吃亏。

接下来两年,整个金山软件的发展目标是什么?

张宏江:我希望2013年(的收入)还能保持去年发展速度,这就要求我们其他的业务,包括金山安全、WPS,发展更快一些。WPS是市场上唯一的一款跨平台的办公软件,所以今年我们要在企业市场里有一个非常大的发展——去年我们的收入大概是70%政府采购,30%是企业,我们希望今年倒过来,至少达到50%。未来别人会更进一步把我们看成是一个互联网公司。2014年我希望我们的移动业务和页游能够成为我们游戏收入的主力。

(本文刊登于《电脑报》2013年第13期,有删改。)

By 抬头365 on 2013/04/01 · Posted in 访谈•人物, 软件•服务

Be the first to post a comment.