缅甸行记(三):中国势力的机遇?

huawei-umbrella在发放新的移动通信牌照的同时,缅甸政府还计划在2015年时将该国的手机普及率提升至80%;如果这一目标顺利实现,意味着在接下来三年内,这个东南亚国家将出现超过4000万新增手机用户。这对于手机厂商们来说无疑是巨大的商机,而拥有地缘优势的亚洲厂商们已经对这片蓝海展开了攻势。

最积极的当属三星:印有Galaxy Note 3手机和Galaxy Gear智能手表的广告牌醒目地悬挂在城市的大街小巷,而此时距离这两款产品全球发布尚不足一月。索尼则瞄准了仰光街头的出租车:许多出租车除了在车身上刷有索尼手机的广告,还会还车顶的“Taxi”标牌旁在摆放一个印有索尼LOGO的牌子。

相比日韩厂商,中国厂商在缅甸投放的广告并不多,但在PC、平板、电视、手机等各个领域,中国产品都已成为主流:联想和华为的LOGO被挂在了许多3C专卖店的门口,走进店内则可以看到更多的中国品牌,从中兴、酷派到海信、TCL再到蓝魔、优派,这些厂商的产品所占据的空间远超欧美和日韩厂商的产品。

在这个正极力摆脱贫困的国家,拥有价格优势的中国数码产品能获得较大的市场份额并不奇怪;事实上,在手机领域,由于一些贴有“G3”、“天翼”标识的合约机流入缅甸市场,中国厂商的价格优势更为显著。不过,在凭借低价占领市场的同时,一些中国厂商也建立起了自己的品牌优势;如果要为在缅甸的中国IT企业找一个代表,那么非华为莫数。

曼德勒街头的三星广告

曼德勒街头的三星广告

迄今为止,还没有国际知名的第三方机构发布过缅甸手机市场份额的数据。不过根据我在两个城市为期六天的粗略观察,使用智能手机的用户中超过一半用的都是华为手机。昂内缪的说法也印证了我的结论:“在缅甸大概有60%的人(指智能手机用户)用的是华为,30%的人用三星,剩下的是索尼、LG、苹果。”

几乎所有的手机专卖店都会将华为手机摆在最显眼的位置:装修较高档的店内会重点布置华为和三星手机专区,廉价手机店铺内则大多会将华为手机摆放在货架上靠近门口的位置。在街头,不时能看到有人提着华为的手提袋,或打着印有华为LOGO的遮阳伞,这些移动的广告一定程度上弥补了华为在广告投放方面的劣势。

除了销量,华为还在当地赢得了不错的口碑。与几位缅甸人的交流过程中,华为是我听到次数最多的中国品牌。

许多带有G3、天翼标志的合约机流入缅甸市场

许多带有G3、天翼标志的合约机流入缅甸市场

走下从曼德勒返回仰光的通宵巴士,我乘坐一辆出租车由巴士站前往仰光市区。司机是一位年近40岁的缅甸人,他听说我来自中国,便从身后掏出一款低端华为智能手机:“我用的手机就是中国造的!”对于这款手机,他的评价是“便宜,用户体验也很好”。

昂内缪则说,目前在缅甸知名度最高的手机型号是三星的Galaxy S4和华为的P6,由于后者只要约300美元,不足前者的一半,因此受到了很多高端消费者的青睐。

最能反映华为手机的品牌影响力的或许是周边配件——无论是数码专卖店里的挂着的手机套还是路边小摊上摆的手机腰包,专供华为手机的配件都占据着半壁江山。

在缅甸市场,华为的成功还不仅局限于智能手机——这家公司为MPT、Yatanarpon Teleport和Telenor三家运营商的提供通信设备,是该国通信领域最主要的设备提供商。

仰光街头售卖手机腰套的小摊

仰光街头售卖手机腰套的小摊

随着缅甸的开放,可以预见将有更多的国际品牌在缅甸开展业务,中国厂商在高端市场上也势必面临更激烈的竞争。但与此同时,更多的缅甸人无力购买中高端数码产品,拥有成本优势的中国厂商有着更广阔的市场可以挖掘。昂内缪告诉我,由于自己能说流利的英语,毕业后应能顺利找到一份收入不菲的工作,月薪大约400美元;如果能成为一名企业家,月薪则能达到800美元甚至更多,“但这只是在仰光”。他指着自己的手机告诉我:“如果不来仰光,我大概永远买不起它。”随后他有扯了一下自己花8000基亚买的名牌筒裙(缅甸男人下身穿的裙子,在当地是正装):“如果不来仰光,我甚至连这个都买不起。”

迎来机会的不仅有中国的IT厂商,还有中国的生意人。在仰光一家名为PAPAYA的手机专营店,我们遇到了一位来自深圳的店员。这家店在门面不大,但装修较为华丽,除出手华为、三星等品牌的手机外,还销售iPhone和iPad。他告诉我,苹果并没有正式进入缅甸市场,店内所有的苹果产品都来自中国,iPhone 5s的售价约合人民币8000元。

他来缅甸不到一年,能说一口流利的英语,却只会讲几句基本的缅甸语;他说这不会影响自己做生意:“能买得起这些手机的,不是会说英语,就是能说普通话、闽南话。”谈到在缅甸淘金,他说如今在这个国家确实有很多机会,“就看如何去把握了”。

身为缅甸华人的袁先生同样在等待机会。他的父母和几个弟弟早已移民新加坡,他的两个儿子也都在新加坡读书,只有他和妻子还留在缅甸坚守:“在新加坡,你可以找一份工作,过着舒适安稳的生活,但不会有太多变化;这里则充满着变化,随时可能会出现改变命运的机遇。”

By 抬头365 on 2013/10/14 · Posted in 互联网与社会

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